中国产品在美市场的潜在机会

发布日期:2003-07-29 02:10:00来源:作者:

一.我国商品对美国出口的基本情况:

自中美建交以来,两国的贸易额增长了40倍,特别是近十年来,较低的劳动力成本、产品基础加工质量的提高、以及多种产品供应链的不断完善等优势已经使我国的商品进入美国多种不同的销售网络中。

我国出口商品在美国销售场所的档次上, 既有JC-Penny、 Marshalfield等高档店、也有Target、 Wal-Mart等折扣店以及仓储形式的Costco, Price Club等。另外,在商品零售渠道在类别上既有Sears 等百货店、也有OfficeMax、Office Depot等办公文具店, 既有ACE家用五金店、 Bustbuy(佳买) 家电店,也有Home-Depot建材点 。
经过几十年的努力,我国出口商品在质量、包装、价格、销售渠道等方面,有了质的突破并已经在美市场占有一定的地位。但是也应看到美市场上令人眼花缭乱我国出口商品中,我国企业所做的只是增值量较低的生产和加工,从中获取少量的加工报酬,(这也正是现阶段我产业的优势所在) ,而产品的核心创意、设计、质量管理、整体销售等统由境外企业包揽。要真正成为对美出口强国,我们仍有很大差距,以下分两点简述我出口在美市场的潜在机会。

二 . 我国出口商品在美国市场近期中长期的两大潜在机会

·近期看,美制造业结构调整、美中小企业在对华投资所掀起的第二波、可为我出口商品带来机会:经济全球化进程、我国优质低价的劳动力资源、有吸引力的外商投资政策、相对完备的主要产业供应链,加快了美传统的制造业向我国转移的步伐。芝加哥地区方圆500英里范围内,聚集着全美56%的制造业, 这些企业中既有作为部件供应商追寻下游生产商投资到中国、也有要与我企业合作,为其加工各种产品后转售美国。这将为我企业对美出口创造新的机会。

·中长期看,在产品制造方面发展到一定的水平的基础上,提高我企业出口商品的设计能力、培育品牌、以及加强产品研发将为我出口带来质变的机会:我国目前虽然已经基本上具备了一些产品制造业大国的雏形。然而、出口额总量中加工贸易占出口额50%以上比重,说明我国出口产品依据市场变化的跟踪设计能力、品牌市场开发能力、以及产品中长期的研发能力尚存在很大的差距。而这些差距会由于我国制造业及出口类企业的运作结构不匹配、资金实力弱、以及对海外市场的信息反馈慢等原因而在较长的期间内存在。所以,我们认为,从中长期的角度看,我出口产品能否开拓出潜在的市场机会,将取决于能否提高出口商品自身设计、研发及培养品牌能力。

三.开拓美国商品市场的几点建议:

·走出国门,参加各类国际专业博览会:这种途径对于新获进出口经营权的企业寻找潜在客户、增加商务合作机会非常重要。

·重视在国内寻找合作伙伴:众多的美国企业特别是中小企业多通过在华及港澳台的代理公司根据海外市场需求在国内寻找合适的各类产品的制造商。我国公司可主动与国内及港、澳、台地区的美企业代表处、子公司及中间代理商联系,争取成为美国公司的供货商。

·重视知识产权问题:知识产权问题,是我国 入世后,美国企业在与我商务合作中最关心的问题之一。美国许多博览会上常有客商起诉我参展产品侵权,此外,知识产权也是中国市场报告会上关注的焦点。树立品牌、开发新产品要有知识产权保护意识。既保证自己的产品合法地生产销售、又要在销售市场及时进行产权、专利、商标等项权益的注册,以保护我国公司产品的知识产权。

·根据目标市场的取向,确立企业的发展定位:美国企业在选择合作伙伴时有几个特点:1、希望与制造厂家直接联系而不愿通过出口商。2、看重企业的规模,产品配套能力、质量控制水平、双方交流沟通能力。3、企业的所有制形式也是他们考虑的因素之一,一般来讲选择股份制、上市公司、民营企业比国企的机会多。我国企业在开发美国市场时,应充分考虑上述因素,寻找出恰当的切入点。


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