江苏省贸促会组织企业开拓非洲市场

7月20日至26日，江苏省贸促会组织企业赴南非、肯尼亚开展经贸交流活动，联合举办2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展、江苏—南非经贸合作对接会，拜访境外合作机构，组织江苏企业开展对接交流。30家江苏企业参加活动，收获意向订单金额超4600万美元，并推动企业达成发展海外经销商、共建海外仓、设立合资公司、开展品牌代理等一批合作意向。

今年年初，江苏省贸促会对非洲等新兴市场进行调研时发现，2025年江苏全省对非出口规模约占全国13%，增速达42.9%，远超全国平均水平25.8%，非洲城市化与工业化同步推进的需求结构与江苏制造业优势高度契合。今年5月1日起，我国对53个非洲建交国全面实施零关税举措，也为深化江苏对非经贸合作提供了重要契机。

此次赴非洲访问期间，江苏省贸促会联合中东国际展览集团举办2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展，20家江苏企业以“江苏品牌产品丝路行”标识集中展示。本次展会引入智能化B2B供需配对平台，打破传统自由洽谈“被动等待”的模式，展前组织企业发布出海产品与技术优势，同步邀约境外采购商填报采购意向，推动供需双方精准匹配，多批次高效洽谈，实现“展前发布+智能匹配+提前预约+展中洽谈”的闭环对接服务。展期前后，江苏企业共参加近50场对接交流，洽谈客户1800余家。

参展的江苏企业收获满满：某徐州电气企业现场成功对接2家当地新能源代理商和1家光伏水务施工总包单位，达成意向订单约300万美元，打通当地光伏项目全链条供货通道，并同步启动产品属地能效认证；某变压器行业企业成功获取18家本地经销商，达成意向订单约200万美元；某电缆企业借助VR眼镜虚拟现实技术直观展示企业生产场景，沉浸式观感吸引众多客商排队体验，达成意向订单约200万美元；苏州某水处理企业等展位咨询需求旺盛，达成多项合作意向。

此次访问非洲期间，江苏省贸促会还联合境外机构组织了多场富有成效的经贸交流活动。7月21日，江苏省贸促会在约翰内斯堡举办江苏—南非经贸合作交流会，组织随访企业与南非当地企业开展对接洽谈，活动原定参会规模约60人，实际参会人数超80人，其中外方代表达50余人。会上，江苏省贸促会推介江苏营商环境，宣传江苏人工智能国际人才创新港，部分江苏企业进行业务推介。南非豪登省相关部门介绍南非投资环境，中国银行约翰内斯堡分行介绍中资企业在南非的融资环境，相关南非企业同步进行业务推介，双方企业开展互动交流，成效显著。

出访期间，江苏省贸促会带领企业先后与肯尼亚国家工商会、肯尼亚投资促进局、肯尼亚农业协会、南非约翰内斯堡工商会、南非中国经贸协会等近10家经贸机构交流洽谈。非洲工商界对加强与江苏经贸交流意愿强烈，肯尼亚国家工商会主席鲁托表示，热切期盼赴江苏访问，持续深化两地经贸务实合作。

多场经贸交流活动为江苏企业带来丰厚订单。江苏某基建施工企业获得肯尼亚当地企业高度认可，对方在交流会后邀请该企业前往当地项目现场实地考察，并达成约1500万美元意向合作项目；常州某纺织企业与南非、肯尼亚连锁商超等企业签订总额185万美元的品牌合作意向协议；徐州某家居企业与肯尼亚头部电商平台达成初步合作意向；徐州某轴承企业与肯尼亚知名企业签约共建电动车合资公司；江苏某机械设备制造企业与南非、肯尼亚两国的4家咖啡贸易企业达成合作意向；苏州某新能源企业拟与南非当地公司共同推进光伏、储能发电厂项目合作。

出访期间，江苏省贸促会还进一步加强海外服务网络。代表团见证了江苏省国际商会驻南非联络处正式挂牌，该代表处将与江苏省国际商会驻肯尼亚联络处及江苏省国际商会驻安哥拉联络处加强联动，积极构建江苏企业拓展非洲市场的海外支点。

江苏省贸促会（江苏省国际商会）还与南部非洲仲裁基金会、南非科力霍迈律所签署合作备忘录，与肯尼亚内罗毕国际仲裁中心达成初步合作意向，加强与非洲法律机构交流，围绕两地跨境贸易投资争议解决、知识产权保护、跨境合规培训等领域开展务实合作。江苏省贸促会代表团还实地走访徐工集团、远东电缆等江苏“走出去”企业驻外办事处，帮助企业对接当地资源、共享市场拓展经验、化解政策法律风险。

江苏省贸促会在2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展现场专设知识产权和法律服务工作站，将涉外法律服务延伸至展会一线，累计服务参展企业400余人次，发放涉外商事认证、商事调解、国际仲裁等宣传资料200余份，服务内容聚焦企业出海普遍面临的难题，涵盖海外知识产权布局与保护、跨境贸易纠纷处置、跨境贸易投资合规风险排查等领域。

自2020年江苏省贸促会启动“江苏品牌产品丝路行”活动以来，活动形式从持续组织企业赴境外参展，逐步拓展至境外自主办展。特别是近两年来，通过举办3场新兴市场境外自办展，组织参展集聚效应明显，江苏省内优势特色产业集群集中展示，便于境外客商直观感受江苏制造业综合实力。同时，设立知识产权和法律服务工作站，现场为企业提供法律专业服务，切实解除企业出海参展后顾之忧。总结工作经验，江苏省贸促会主要有以下两点体会。

一是专业展会经贸实效更优。专业展会能够实现产业优势与市场需求精准高效对接，在促成一批意向订单的同时，推动供需双方围绕技术标准互认、区域经销网络布局、项目联合开发等领域深入交流，助力构建长期稳定合作关系。

二是中小企业出海配套服务需求多元，贸促系统服务出海企业大有可为。企业出访的目的不仅是争取订单，更希望全方位收集当地市场一手资讯，对接资质可靠的合作伙伴。“贸促搭台、企业唱戏、集群出海”的工作模式受到企业欢迎。依托贸促系统海外资源，可帮助中小企业对接当地商协会、贸促机构及政府部门，拓展长期稳定的合作渠道，有效防范经贸欺诈风险，进一步提升企业对外合作积极性。

（来源：江苏省贸促会）