数据驱动助力全球品牌“畅游”中国电商蓝海

中国超大规模市场是机遇，抓住机遇的方式多种多样。在全球数字经济与跨境电商快速发展的浪潮下，品牌增长已迈入数据与技术驱动的全新阶段。中国跨境电商保持稳健增长，成为国际品牌布局中国市场的关键通道。

日前，DHL与京东集团达成合作，将支持德国品牌拓展中国市场。通过整合双方的优势，德国品牌将获得进入中国市场的无缝一站式解决方案，DHL还将与京东物流共同设计并提供端到端的一体化物流解决方案，以提升从欧洲到中国的整体履约体验。

此前，韩国潮牌MUSINSA发布的数据显示，该品牌2025年12月的线上交易额相比9月入华初期，实现了高达9.3倍的显著跃升。85%的用户是紧跟时尚潮流的年轻消费者，通过“线上+线下”的消费体验，企业不仅激发了核心用户的消费黏性，实现了销售额的激增，还看到了中国消费市场的机遇与活力。

不难看出，国际品牌正在借助跨境电商进军中国市场，并依托数字营销与平台运营，在京东、天猫及内容电商平台建立影响力，完成从品牌认知到销售增长的闭环。

如何借助数字营销与电商运营实现增长，锻造自身进入中国市场的竞争力？鲲驰集团数字营销负责人陈莉在接受记者采访时直言，跨境电商已从早期“渠道入驻”阶段，升级为以数据驱动为核心的“全链路运营”阶段。品牌在中国市场的成功，不只在于开通电商平台店铺，更在于构建系统化运营能力，实现市场洞察、产品策略、平台运营与数字营销的高效协同。

“跨境电商的本质并非简单开店，而是通过数据分析精准把握消费者需求，再以平台运营与数字营销驱动持续增长。”陈莉表示，国际品牌入华时，可先依托平台数据与消费趋势分析，锁定目标客群与市场机遇，定制差异化平台运营策略。例如，在京东侧重品质消费与物流体验，在天猫强化品牌建设与新品推广，在内容电商平台则聚焦内容传播与用户互动。

随着中国电商生态持续完善，多平台协同运营成为品牌增长的重要模式。陈莉认为，未来品牌深耕中国市场，将愈发依赖“平台协同+内容驱动”模式。整合传统电商与内容电商渠道，可让品牌覆盖多元消费场景，同步实现品牌传播与销售转化。

相比传统营销依赖经验与创意，当下数字营销更注重消费者行为数据与深度市场洞察，通过数据分析精准解读需求，制定高效营销策略。

在陈莉看来，数字营销要以“全域数据洞察+高效投放+多元创意”为核心，系统分析平台与用户行为数据，精准定位目标客群，坚持策略先行，实现人货精细化匹配，结合短视频、电商直播、品牌故事等形式，打造跨平台全域数智一体化营销模式。同时，依托实时数据反馈持续优化策略，平衡营销投入与销售转化。

“随着人工智能技术的崛起，数字营销效率得到进一步提升。”陈莉表示，生成式人工智能（AIGC）可快速产出营销素材与创意，其核心价值是通过数据与算法精准洞察消费需求。AI不会替代创意，而是助力营销团队快速验证、优化创意。结合数据分析与AI工具，能大幅缩短营销策略迭代周期。

“未来具备核心竞争力的品牌，必然是既懂消费者，又能以数字技术持续赋能品牌价值的企业。”陈莉告诉记者，跨境电商既是企业拓展市场的重要路径，也是促进全球品牌交流的关键桥梁。随着更多国际品牌聚焦中国市场，帮助其理解中国电商生态、搭建数字营销体系，将成为行业重要发展机遇。